拿到订单的前提是前期的工作做到位了。

前期的工作有哪些呢？

一、语言沟通能力

1、懂客户的语言（不能寄希望于翻译器，更不能奢望客户懂你的语言）；

2、讲客户能理解的话（要以对方的思维习惯去沟通）。

二、获取询盘的方式

1、守株待兔式（各种平台各种展会的推广，增加曝光量）；

2、大海捞针式（通过各种工具各种途径搜索大量相关客户信息，主动跟进）；

3、代运营模式（花大价钱请相关专业的运营公司协助开发客户）；

4、合伙人模式（仅支出一个外贸经理的成本，便拥有一支专业的外贸团队帮助开发客户）。

三、询盘转化的方式

1、自产自销式（自己开发，自己转化）；

2、代运营模式（协同开发、协同转化）；

3、合伙人模式（专注生产、专注售后）。

四、其他

至于生产、沟通、运输、付款等细节这里不做赘述。

写在最后的话，真想拿到理想的订单，最直接有效的办法就是与客户融为一体化——既要语言沟通无障碍、又要市场“本土化”触及。

关于外贸运营“本土化”，过往内容有涉及，并将持续写出来。

祝所有的外贸人生意兴隆！